Project Description

MOUTAI茅台西欧市场营销策略执行全案

茅台欧洲

茅台的海外代理商至今已有84家,海外市场直接发货的国家和地区达63个,茅台酒海外销售区域覆盖了亚洲、欧洲、非洲、美洲、大洋洲这五大洲的有税市场及重要口岸的免税市场,海外市场的销售网络布局日趋完善。

我们针对欧洲海外主流市场把“中国传统酒文化”与“西方主流酒文化”进行“勾兑”,提升茅台形象和气质。要想打破或者翻越认知壁垒,持之以恒的与潜在目标市场客群频繁接触,并作出文化培育和营销创新。从“引入传统的中国酒文化”以及“导入主流的西方酒文化”两个方面入手,通过回顾简报(茅台的历史、产地地理生态、酿造工艺、核心特性、全球认证与荣誉、品鉴艺术与技巧、欧洲市场主推产品线)和现状分析(产品层面:口感、外观与欧洲传统ALCOHOL 不同、价格层面、渠道层面、营销模式、消费人群画像、包装对比)对欧洲各国市场进行详细了解和划分,找出针对目标客群的市场需求,掌握客户的消费心理并加以详尽的对照分析,得出的分析结论的困境和通病,在国际语境中如何表达如何讲好“中国产品与故事”走出“喃喃自语”!向欧洲消费者传达的声音应该是:来自东方拥有2000 年酿造历史与传统工艺及神秘配方的东方第一奢侈品牌,类比香槟产区的Champagne、法国干邑Cognac XO布尔多五大名庄Premier Grand Cru Classe,并根据所得目标得出营销计划和可执行方案。

例如:联合知名酒店餐厅策划主题品鉴会和联创酒单、搜索引擎与维基百科如品牌/活动/工艺等关键词搜索优化、KOL 网红品鉴官(调酒师/品鉴师/评论家/DJ/明星艺人/行业话语权威人士/意见领袖)、知名大型庆典仪式/国际纪念日的合作伙伴及商业拓展酒会、国际大型展会参展推介及评选认证、博物馆/画廊/国际艺术展览合作、La List 法国知名美食类榜单商业合作、向各亚洲餐馆提供定制贴片广告、与各Bar/Disco/Club/会所/夜总会联合推介茅台特别酒单之夜茅台鸡尾酒系列活动、进驻Amason/Alibaba/VentePrive电商平台官方旗舰店、进驻Nicola/Monoprix/Auchan 连锁卖场开展终端零售业务、社交媒体平台Facebook / Instagram / Linked In / Youtube / Twitter 代运营、主题互动体验式舞台演出等……